車を高く売却する方法やコツを紹介します!

車を高く売却する方法やコツを紹介します!
ユーちゃん
ユーちゃん

せっかく車の売却を考えているならできるだけ高く買取ってもらいたいですよね?

ということで車を高く売却するための方法や買取時のちょっとしたコツを紹介できればと思います

まず、車を一番高く売却するためには

「できるだけ早く」「沢山の買取会社に買取価格を競ってもらう」

というのが一番重要です。

なぜなら、高く売却できる車というは、一般的に年式が新しく、走行距離が短いできるだけ新しい車だからです。他の中古品と同じように、車も時間が立つにつれて価値が下がり、買取価格もどうように下がっていきます。

しかし、実はそれ以外にも査定の際や売却をする際にちょっとした工夫をすることで、10万円以上も高値で売ることができる ケースもあります。

最終的な買取金額だけを見るのではなく、どうしてその買取価格が提示されたのか、どうしたら車を査定してもらった際にプラス評価をしてもらえるか、このページでは車を高く売るコツを紹介していきます。

車の買取価格は何で決まるのか?

車を高く売るための査定のコツ

車を査定し、買取業者が買取価格を決定する際の基準となるのがその中古車自体の「市場価値」です。そのため、どのタイミングで車を売却するのが車を高く売る上で一番良いのかを紹介します。

車を高く売却できるタイミングは?

車を高く売る方法の1つ目の方法は「できるだけ早く車を売却する」ことです。車の買取価格に一番大きな影響があるのが、車を売るタイミングです。

車の売却を考えているなら1日でも早く査定・買取をしてもらおう

これは車に限りませんが、一般的に中古品は時間の経過とともに価値がどんどん下がっていくのが一般的です。

車の場合は新車で購入したその瞬間が一番価値が高く、月日が経過し、走行距離が増えていくとともに価値が下がり、買取価格がどんどん下がっていきます。

そのため車を高く売却するためには、売却することが決まり次第、できるだけ早く査定・買取をしてもらう必要があります。

モデルチェンジ前後は買取価格が変化しやすいので注意しよう

車は、メーカーや車種によって異なりますが通常2~6年おきぐらいでモデルチェンジがおこなわれます。

「モデルチェンジ」には機能の追加や、問題点の修正など小さな「マイナーチェンジ」と車名こそ変わらないですが、大きなデザインや設計の変更をともなう「フルモデルチェンジ」の2つがあります。

「マイナーチェンジ」であれば、そこまでの影響はありませんが、「フルモデルチェンジ」のタイミングでは、中古車自体の相場が、大きく変わり、買取金額が大きく変化することが多いです。

一般的にモデルチェンジで新しいモデルが発売されると旧モデルの買取価格が安くなるケースが多くなっています。モデルチェンジで買取価格が下がる大きな理由としては、モデルチェンジにともなって旧モデルからの新モデルへの買い替えが増え、それにともなって多くの旧モデルが買取や下取りされ、中古車となり市場に流れるためと言われています。

そのため、市場に多くの同一モデルの中古車が流通することによって、需要に対しての供給が大きくなり相場が下がり、買取価格が下がってしまします。

「モデルチェンジ」がいつ行われるかということはメーカーからの発表がない限り知ることはできません。 売却を考えているうちに、「フルモデルチェンジ」が発表されて、買取価格が大きく下がってしまったという自体も考えられます。

「できるだけ高く車の売却をしたい!・できるだけ高く車を買取ってもらいたい!」と考えているのなら、売却が決まった段階で、できるだけ早く査定・売却をするのがなによりも重要です。

買取査定と下取り査定の違いとは

査定には、買取査定と下取り査定の2つがあります。それぞれの違いに触れつつ紹介していきます。

買取査定

・買取査定の特徴
中古車買取専門店や販売店などが行っているサービスで、車の買取をすることを目的として査定を行います。

・買取査定の注意点
季節やタイミング、売りたい車の車種によって中古車市場での在庫数が変動し相場も変わってしまいます。そのため、車の買取価格が変動しやすいと言われています。

・買取査定の査定基準
中古車市場に同じ車種が集まっている場合、人気が薄いと判断されて買取価格は下がっていく傾向にあります。反対に、希少な車であれば価値は高くなり、高額での買取が期待できます。買取査定の場合、買取店舗によっても査定額が異なります。

下取り査定

・下取り査定の特徴
主に新車ディーラーで行なわれるサービスで、元の車を新車ディーラーが買取し、その買取金額を新車の購入代金を充てるものです。
元の車の売却と新車の購入を新車ディーラーとのやりとりだけで行えるため、手間はかかりません。

・下取り査定の注意点
あくまでも新車に乗り換えることが前提に行われる査定のため、買取査定と比べ安く買取金額が見積もられることがあり、高額での買取を期待することは難しい場合も多いです。また、新車の購入時の割引と、下取り金額が混同され売却する車の価値がわかりにくくなる可能性がある点には注意が必要です。

・下取り査定の査定基準
ある程度、買取金額の基準が決まっており、中古車としての市場価値とはあまり連動していないという特徴があります。

高く車を買い取ってもらうには?

車を高く売る方法の2つ目の方法は「沢山の買取会社に買取価格を競ってもらう」ことです。

車を売却する時に限りませんが、中古品を高く買取ってもらうためには複数の会社から「相見積り」をとるのが重要です。

1社だけの見積もりだと「その買取価格が妥当なのか?」はわかりません。車の売却で損をしないためには、複数の会社から買取価格の見積もりをとり、それを比べ相場を知る必要があります。

気軽に沢山の買取会社に査定・買取価格を提示してもらえるサービスとして「一括査定」があります。車の一括査定サイトより、個人情報や売却したい車の情報を入力するだけで、簡単に複数の買取会社に査定の申込をすることが可能です。

複数社より、査定・買取価格を提示してもらうことで売却時に相場から大きく離れる価格で買取されてしまい損をすることなどが起こりにくくなっています。

また、複数の買取会社に買取価格を競争させることにより、高く売却できる可能性が高まります。

ただ、一括査定にはこういった簡単に複数社より買取価格の提示をしてもらえるメリットもありますが、一方で複数社より積極的な営業を受ける、査定を受ける手間は通常の査定と変わらないなどデメリットもあります。

車の一括査定に関して詳しく知りたい方は関連記事を御覧ください。

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売却時にプラス評価を受けるポイント

車を高く売るための査定のコツ買取をする業者は一定の基準に従って買取価格を提示します。少しでも車を高く売るためには、その査定基準の違いを理解して、査定時に何が評価されるのかのポイントを把握するのが近道です。

車の買取価格に影響が大きい要素としては、車種や年式、走行距離、車両の状態などがあげられます。

また、装備やオプション品も車の買取額をアップさせる要素となっています。

たとえば自動ブレーキ等の安全装備は需要が高く、買取価格のアップにつながります。車載カメラやレーダーなどを搭載した車は年々増加傾向にあり、中古車にもそれらの装備を求める人は少なくありません。

その他でいうと「純正のオプションパーツ」が付いていると買取価格にプラスになることが多くなっています。査定時にメーカー純正のホイールカバーやエアロパーツ以外をつけている場合でも、社外品の装着前についていた純正のオプションパーツなどが手元にある場合は、車の査定を受ける際にその純正オプションパーツも合わせて査定してもらい、査定額に反映してもらえるように準備をしておきましょう。

【ポイント①】装備・付属品

買取価格に影響する装備や付属品について簡単に確認していきましょう。装備や付属品については、付いていると査定額にプラスになるものや、査定額にはほとんど関係ないものもあります。

査定額にプラス評価になりやすい装備

・サンルーフ
人気のある装備のひとつがサンルーフです。サンルーフは新車注文時にのみ取りつけられるものなので貴重です。サンルーフよりも開放感のあるガラスルーフも買取価格にプラス査定になる可能性が高いでしょう。

・電動スライドドア
ミニバンで特に買取価格アップになりやすいのが電動スライドドアです。ミニバンのドアは大きく重く、開けにくいので、赤ちゃんやお年寄りにとって電動スライドドアは非常に役立ちます。助手席側と運転席側の両方に装備されていると、さらに買取価格にプラス査定となる可能性が高いです。

・購入時の付属品
車を購入した際についてきた車やオプションの「取扱説明書」や「整備手帳(保証書)」などがあるとプラス査定になりやすいです。これらがそろっていることで、過去の整備の証明になりますし、次の購入者さまに引き継ぐために必要になります。

・その他
自動ブレーキシステムや各種エアバックなどの安全装備、バックモニターやサイドモニターを搭載している車も買取価格にプラス査定になりやすいです。基本的には人気がある装備品やオプションパーツはプラス査定になりやすく、買取価格に影響してきます。

買取価格にあまり関係のない装備

車の装備品はすべてがプラス評価につながるわけではありません。残念ながら、あまり買取価格に影響しないものもあります。

代表的なものがタイヤです。タイヤが新品だったり、スタッドレスタイヤに交換していたりしても、あまり査定額に反映されない傾向にあります。買取価格アップのために車の売却時に新しいタイヤに取りかえるのは、効果が薄いためやらない方が良いでしょう。

また、自分でカスタマイズしたアルミホイールやマフラーも買取価格には影響ありません。これらの装備に関しては、車検にが通らないリスクもあるため、車の査定額にマイナスとなる可能性もあります。

【ポイント②】車体カラー

ボディーの色によっても車の買取価格が大きく変わってきます。

買取価格がボディーの色によって変わる理由は非常にシンプルで、中古車市場で人気があるかどうかが影響しています。買い手がつきやすい色ほど高く売ることが可能です。ここでは、一般的に買取時の査定額が高いのは何色なのかをご紹介します。

定番色やイメージカラーの買取価格が高い

白や光沢のあるパールホワイト、黒などの定番色は万人受けするので、プラス査定になり、車種問わず買取価格が高くなることが多いです。他には、シルバー系も定番色と言えるでしょう。

また、メーカーやブランド、車種に対して色のイメージが強い場合は、イメージカラーの車両の人気が高くプラス査定になり、買取価格が高くなります。こちらの傾向は特に、輸入車メーカー・ブランドに多く、例えばフェラーリやアルファロメオは「赤」、ジャガーは「深緑」、プジョーは「青」といった具合です。

国内車種ではスバルインプレッサが青のイメージが強いです。他の車種では、トヨタプリウスはパールホワイトや白・黒、ハリアーは黒・白といったように、イメージカラーが定番色のものが多いです。

基本的に、車を購入する際に人気のカラーが、買取価格も高くなると思ってかまいません。

人気カラーへの色替えはしないほうが良い

定番色やイメージカラーが買取価格にプラス査定になるからといって、売却時に、車を全塗装(オールペイント)するのはおすすめできません。

なぜなら、全塗装したオールペイント車は最悪の場合、そもそも査定・買取ができない可能性があるからです。

査定・買取してもらえたとしても、色替え車はメーカーの純正車ではなくなってしまうので、買取価格にマイナス評価になることがほとんどです。きれいに塗装してもらい、査定でマイナスにならなかったとしても、プラスになった買取価格が、塗装にかかる費用を上回ることは基本的にはありません。

自分が乗っていた時に車体の色あせや傷がひどくて気になったから塗装したなど、やむを得ない理由で全塗装したとしても、買取価格にはマイナス査定になることは頭に入れておきましょう。

購入時点で高く売却することを考えて色を選ぶ

以上のように、中古車市場で人気の定番色やイメージカラーのほうが高く売却が可能なケースが多いです。ただし、購入後の全塗装、色替えはしてはいけない。となると、ボディーの色は売却時にどうこうできるものではありません。

そのため、車を購入する時に、将来高く売ること(リセールバリュー)を考えてボディーの色を選ぶことは意外と重要です。

売却時にマイナス評価を受けるポイント

事前に車を売る際に、買取価格がマイナス査定になるポイントを知っていれば、対策を取って高値で売却できる可能性が高くなります。少しでも自分の車を高く売りたいという人のために、査定時にマイナス評価されるポイントを紹介します。

【ポイント①】キズ

車の状態が悪いと、当然ながら車の買取価格に影響があります。特に、買取をする買取会社は、次のお客様への売却を前提に買取をするため、ボディのキズは厳しく査定されます。そのため、引っ掻いたような小さなキズでもマイナス査定とされてしまいます。

しかし、マイナス査定を受けたくないからといって、売却にあたって自分でキズを直したりすると、さらに評価を下げる場合もあります。また、売却前に修理に出しキズを直してから売却することもしないほうが良いです。

修理にかかる費用以上に、買取価格が上がることは基本的にはありません。そのためどんなキズでも何もせずにそのまま査定・買取をしてもらいましょう。

【ポイント②】汚れ

ボディのほかに、車の内部の状態も査定の対象になります。

シートのシミや煙草の焦げ跡など、目立つ汚れはマイナス査定を受けてしまいます。特に煙草は、汚れのほかに臭いを強く残してしまうので、入念に消臭を行う必要があります。

また、内装の汚れは、査定をする人に「乱暴に扱っていたのではないか」という悪い印象を与えてしまうこともマイナス査定をされやすいポイントになっています。車を大切に扱っていなかったと思われれば、ほかのパーツにも負担がかかっているのではないかと疑われ、別のマイナス査定につながってしまう可能性があります。

シートのシミなどの汚れは、無理に自分で擦って消そうとすると、逆に目立ってしまうことがあります。売却時でもボディのキズと同じく、触れずにそのまま査定・買取をしてもらいましょう。

ただ、車を高く売るためには、査定前に洗車や内装の清掃をするなど、車全体の印象を良くすることは重要ですので、できるだけ査定前には車を綺麗な状態にしておきましょう。

【ポイント③】その他

その他のマイナス査定を受けやすい部分を紹介します。

エンジン

エンジンも、状態次第では買取価格にマイナスの影響があります。アイドリング不良やエンジンルーム内の汚れ、オイル漏れなどがあるとマイナスの査定に繋がりやすいです。

パーツ、アクセサリー

マフラーやブレーキなど細かいパーツの状態もマイナス査定になることがあります。購入時についていた純正の部品を紛失していたり、他社製品に交換していたりする場合、買取価格にマイナス査定となることがあります。

純正品を保管している場合は、車に積んでおき、査定時にスタッフに伝えて合わせて査定してもらってください。また、車の保証書や整備手帳の有無も車両の査定額にかかわってきますので紛失しないようにしましょう。

あとは、売却する車にアクセサリーなどの装飾品を付けている場合は、査定時に外しておいたほうが良い印象となる場合が多いです。内装の査定をするのに邪魔になりますし、散らかっていると査定をするスタッフの印象も悪くなります。

改造車

改造車だからといって絶対に査定・買取してもらえないことは基本的にありません。ちょっとした改造程度であれば、特に大きな問題もなく売却することができるでしょう。ただ、車検に通らないような改造をしている場合は、マイナス査定を受ける可能性が高いです。

エクステリアやインテリアが原型を留めていないような大規模な改造をしているケースだと、お店によっては査定や買取を断られてしまう可能性があります。

改造車の買取・査定に関しては、関連記事をご覧下さい。

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車を高く売るために確認しておこう!

車を売るとき、最初にしておきたいのが、車の査定・買取相場を把握することです。

車の一括査定で相場チェック!

車の売却方法としては、ディーラーの下取りや買取専門店・一括査定などがありますが、どのの方法で車を売るにしても、売却しようと思っている車の買取相場をしっかりと把握しておきましょう。提示された買取価格が妥当なのかを判断することができませんので、安く買い叩かれ損をする可能性があります。

車を売却しようと思ったらまずは、自分の車の査定・買取相場を調べましょう!ユーカーパックではオークションで車の買取が成立した実際の金額を全て公開しています。実際の売却の前に、自分の車がどのぐらいの金額で売却できるのかを調べてみましょう。

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一括査定や出張査定を利用しよう

自分で複数のショップを回るのは大変ですので、一括査定や出張査定を有効活用しましょう。出張査定を利用するときは、なるべく日にちを集中させましょう。車の買取価格は日々変動していますので、なるべく1週間のうちにすべての買取業者から査定をしてもらうことが理想です。

一括査定を利用するのも一般的ですが、一括査定は登録した車両の情報や電話番号等の個人情報がその「一括査定サイト」が提携している中古車買取業社に届くだけで、申し込みをしたからと言って10社から買取価格の提示を受けたり、査定を受けたりできるわけではありません。

例えば10社に一括で査定の申し込みをしたらのなら、10社と別々に実際の査定に向けてのスケジュール調整をし、査定に立ち会わなくてはなくてはなりません。これはなかなか面倒です。

1週間で1日しか休みがとれないなら、その日のうちにすべての業者から査定を受けるのが最も理想ですが、時間をずらすように調整しておきましょう。

同時に査定をしてもらうと、その後の交渉がうまくいかないことがあります。 営業マンにとって、「この場で即決してくれたらこの価格で売ります 」というのはお決まりの売り文句ですので、そのような営業トークに流されず、その場で即決はしないようにしておきましょう。

一括査定サイトは非常に便利ではありますが、デメリットもあります。車買取オークションの「ユーカーパック」は、1回査定を受けていただくだけで最大5000社以上の買取店から買取金額のオファーを受けられる画期的なサービスを提供しています。

ユーカーパックについて詳しく知りたい方は関連記事をご確認ください。

車の買取金額の内訳を確認しよう!

複数社に査定の依頼を出し、相見積もりを取ってもっとも高い買取金額を提示してくれたところに車を売却をするというのが一般的です。

しかし、冒頭でも解説したように、結果の数字だけを見ても純粋な買取価格の比較はできません。実は中古車の買取価格の内訳の中には車両本体の買取金額以外にさまざまなものが含まれます。

例えば、自動車税やリサイクル料、保険料などが車体金額以外の買取価格として含まれることの多い代表的なものです。本来受け取れるべき金額が受け取れず損をすることが無いように、提示されてた買取金額の内訳を確認し、最終的にいくら手元に入るのかをしっかりと確認するようにしましょう。

自動車税の還付金は含まれているか

買取金額のなかでも車体本体の買取金額の次に大きな割合を占めてくるのが自動車税です。

自動車税の支払いの仕組みは1年単位になっており、3月31日を超えて所有していた場合にはその年度1年間の自動車税を支払う義務があります。

しかし、その年度の途中で車を売却し、自分の所有物でなくなった場合には余分に支払った自動車税を還付してもらうことができます。一般的に還付金は車の買取価格の中に含まれることが多いですが、念のためにしっかりと内訳を出してもらい確認をするようにしましょう。

トラブル防止のために自動車税の還付金だけは口頭や書面で説明されることが多くなっているようですが、業者によってまちまちというケースは少なくありません。

リサイクル預託金の項目もチェックしよう

リサイクル預託金に関しても買取価格に対して大きな割合を占めています。

リサイクル預託金とは車を廃車にした場合にリサイクルにかかる金額を前もって払っておく制度のことです。平成17年に施行された自動車リサイクル法という法律によって定められました。

リサイクル預託金は車の購入後、1回目の車検時に支払うのが普通です。このため、廃車にすることを見越した前払い金という考え方をすると分かりやすいでしょう。

しかし、実際には廃車ではなく中古車として売りに出した場合にはリサイクルが必要ないため、前もって払っておいたリサイクル預託金は還付されることになります。還付を受けられる条件はリサイクル預託金の支払い時に受け取ったリサイクル券を持っていることです。

持っていない場合は、預託状況の証明を取って買取業者に提示することで還付が受けられます。こちらの還付金も車の買取価格にに含まれることが多いですが、買取業者によっては取り扱いがまちまちですので、こちらもしっかりと内訳を確認するようにしましょう。

買取価格の交渉時のポイント

競争原理を働かせ車を高く売却するためには、その場では即決せず、できるだけ多くの買取店から買取価格を提示してもらいましょう。最終的に一番高く買取価格をつけた業者に売却しましょう。

買取店にも査定時に「できるだけ多くの会社、に査定してもらい、一番高い買取価格をつけてくれた業者で売ろうと考えている」といった意思を示しておきましょう。

買取業者を本気にさせるために、すぐに車を売るつもりであることを伝えることも重要で、「売ろうかどうかまだ迷っている状態」という態度を見せていると、安い買取金額が提示されてしまう可能性があります。

売却予定の車の買取相場を事前に把握しておくことにより、交渉する際の参考にもなります。自分の車の相場を調べましょう!

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買取価格の交渉は電話で可能ですので、査定をして買取価格を提示してもらったその場では行わず、すべての査定が終わったタイミングで行いましょう。買取価格が安かった業者に他の業者ではもっと高い査定をしてくれたことを伝えて、もっと買取価格が高くならないかの価格交渉してみます。

その後、高値が更新されたら、他の業者でさらに高くなるように交渉してみます。買取価格交渉は何度も繰り返すと迷惑がられるので、ほどほどにしておくことも大切です。

ユーカーパックなら、面倒な1回の査定で最大5000社以上の買取価格のオファーを受けられますし、もし希望の金額まで買取価格が届かない場合でも中古車売買のプロであるスタッフがあなたの代わりに買取会社との価格交渉を行います。

まとめ

車を高く売るための方法は、

「できるだけ早く」・「複数の会社に競わせる」

が基本です。後は売却しようとしている車の買取相場をしっかりと把握し、プラス査定・マイナス査定になりやすいポイントを抑えるということです。

ただ、最終的には、車の売買は売り手と買い手あっての商売ですので、「絶対にこの価格で売却ができる」というものではありません。売却のタイミングも非常に重要になります。

こちらにまとめた車を高く売却するためのコツをしっかりとおさえて貰えれば、車を高く売却できる可能性はあがります。車の売却には準備が必要ですので、車の売却が決まったらできるだけ早いタイミングで売却に向けて動き出しましょう。

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車の売却  2019/06/12

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